當傳銷擁有了“超前的商業(yè)運作手法”、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、數(shù)以十萬的大學生群體跟隨，你如何對其界定？
“新智培訓網(wǎng)傳銷案”就是這樣的。6月30日，北京市第一中級法院相關(guān)人士向本報記者證實，全國最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案件犯罪嫌疑人之一的車守鋒已經(jīng)向一中院提出上訴，而該案剛剛被一中院立案，“案件估計不會拖太久就會審結(jié)，但具體時間無法保證”。
此前的3月，北京市海淀區(qū)法院對“新智案”中的車守鋒案，做出了一審判決。在本報記者拿到的該刑事判決書中，海淀區(qū)法院認定，車守鋒犯非法經(jīng)營罪，判處有期徒刑四年，罰金人民幣十萬元。
作為一家工商注冊名為江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，車守鋒最初的身份是新智培訓網(wǎng)的會員，之后，成為了直銷術(shù)語中的所謂新智培訓網(wǎng)核心“經(jīng)銷商”，身份轉(zhuǎn)變后的車守鋒陷入非法傳銷經(jīng)營。
經(jīng)公安機關(guān)調(diào)查取證，由于受到車守鋒的傳銷發(fā)展，僅35名被抽樣入會學生交納的會費合計就達52萬余元。
作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案，車守鋒實際上已經(jīng)是最后一個被審理的新智培訓網(wǎng)案的犯罪嫌疑人。在此之前，重慶于2007年底、江西萍鄉(xiāng)于2008年底已分別對該案進行了審理。
江西萍鄉(xiāng)相關(guān)法院通過審理認定，新智網(wǎng)在中國境內(nèi)所采取的經(jīng)營方式，是一種以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬及以發(fā)展下線推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬的行為，違反了國務(wù)院《禁止傳銷條例》第七條之規(guī)定，屬于傳銷行為。
據(jù)了解，自2002年至2007年8月，“新智網(wǎng)”在中國境內(nèi)發(fā)展會員十余萬人，經(jīng)營額達4.12億元。
事實上，新智培訓網(wǎng)有著多層次的公司譜系。“新智網(wǎng)”是新加坡新智國際公司于1999年建立的一個網(wǎng)站，主營網(wǎng)絡(luò)教學資源，包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。新加坡新智國際公司母公司是新加坡成資集團。
對于“新智案”，業(yè)內(nèi)一直存在不同觀點。有業(yè)內(nèi)資深人士認為，“新智培訓網(wǎng)從產(chǎn)品上看，它的產(chǎn)品是非常好的，而從營銷手段上看，也是十分先進的，新智培訓網(wǎng)中很多從業(yè)人員都有著10年左右的直銷業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，出現(xiàn)這種結(jié)果很讓人遺憾。”國內(nèi)直銷業(yè)研究專家王萬軍也表示，“我很關(guān)注法院對經(jīng)銷商的終審判決罪名認定。”
數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)直銷業(yè)中，獲得牌照的企業(yè)共有24家，銷售規(guī)模突破了1000億元。業(yè)內(nèi)人士表示，加上業(yè)內(nèi)稱之為的“灰色直銷”企業(yè)，以及傳銷企業(yè)，該行業(yè)的總從業(yè)人員以千萬人計。
從本報記者獲得的該刑事判決書中，占據(jù)百分之一從業(yè)人員份額的“新智案”，整體運作的全貌浮出水面。
1。車守鋒入局
作為同樣是新智培訓網(wǎng)會員，后又成為核心“經(jīng)銷商”的車守鋒，在他經(jīng)歷中，有著典型的敘事意義。
由于仍在公安機關(guān)收押，本報記者并未見到真實生活中的車守鋒。不過，只有大專文化程度的他，卻先后發(fā)展了包括中國農(nóng)業(yè)大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、北京化工大學、北京師范大學、北京交通大學等多所高校在校生1259人為其下線。
根據(jù)上述一審判決書車守鋒的證詞顯示，2004年車守鋒仍在江蘇鹽城一家保險公司工作，當年1月，他的朋友以一個付費網(wǎng)站的會員資格，抵消了對其的欠債1500元。
隨之，車守鋒開始接觸新智培訓網(wǎng)，按照他的表述，“網(wǎng)上主要采取視頻講座的方式授課，內(nèi)容大概是企業(yè)管理、銷售之類的，感覺蠻好的。”
事實上，與車守鋒的感覺相似，數(shù)十名提供證言證詞的大學生會員中，有相當部分表示，“新智網(wǎng)上的學習內(nèi)容很有價值，只是作為學生，收費稍微有點高。”
業(yè)內(nèi)資深人士也對新智網(wǎng)的學習內(nèi)容，即所謂產(chǎn)品表示了認同。該人士反問記者，“你可能現(xiàn)在看不到他們的一些培訓內(nèi)容，我看過，仔細關(guān)注了其中的職業(yè)經(jīng)理人培訓和育兒教育培訓產(chǎn)品，都是蠻尖端的。”
此前雖有報道“新智培訓網(wǎng)”已被屏蔽，但6月29日本報記者打開新智網(wǎng)頁面時，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站仍能正常瀏覽。其自稱是新加坡成資集團下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，主營網(wǎng)絡(luò)教學資源，內(nèi)容包括大師的演講、英語學習、企業(yè)管理、家族教育等。網(wǎng)頁左邊列出了各類講師，包括因“富爸爸窮爸爸”系列勵志書籍而家喻戶曉的羅伯特、世界商業(yè)權(quán)威博恩崔西等知名人士。
在資費方面，新智網(wǎng)打出“總值超過20000美金的強力學習配套，您只需付很少的錢”的廣告語。其中包括1230元的一年用戶，2380元的三年用戶，4680元的十年用戶。
質(zhì)優(yōu)價廉的商品，匹配眾多的增值服務(wù)，新智網(wǎng)似乎沒有任何內(nèi)容上的問題。由此，車守鋒入局。
2。雙軌制模式
在車守鋒團隊的博客上，他的自我介紹中稱，除了新智網(wǎng)的負責人外，還是德仁教育咨詢服務(wù)公司的負責人。這種身份的轉(zhuǎn)換時間并不長。
就在車守鋒成為新智網(wǎng)會員幾天后，他獲知，網(wǎng)站有現(xiàn)場授課，之后，車守鋒就到了授課現(xiàn)場。
“新智網(wǎng)會員專區(qū)主要是一些學習資料，包括世界知名的專家學者的講座，還有就是關(guān)于新智網(wǎng)的介紹和會員活動的安排。網(wǎng)站上沒有經(jīng)營模式的介紹，經(jīng)營模式都是通過上線講解給下線的。”一位卷入此次傳銷活動的大學生介紹。
車守鋒并未對他當初在培訓現(xiàn)場獲得的信息進行表述，不過，后來成為他下線會員的北京某高校學生，對現(xiàn)場授課情形這樣表述：
“他一般會在講課中談到投資、致富、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容，當講座快結(jié)束時，才會提到投資原始股票較好。聽課的人如果有興趣，私下找到車守峰。這時車守峰就會講投資新加坡成資集團，該集團即將上市，可以通過購買該集團的新智網(wǎng)使用權(quán)成為會員，就會得到該集團贈與的原始股票，也就相當于投資購買了原始股。公司網(wǎng)站上說明年1月份就會發(fā)會員得到原始股票的證明。”
不管當初車守鋒經(jīng)歷如何，在他的現(xiàn)實操作中，一套以優(yōu)質(zhì)授課資源產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)展下線獲取入會資金為手段，得到股票等分紅為目的的賺錢方式，在車守鋒的算盤中成形。
不過，創(chuàng)立新智網(wǎng)營銷模式的并非車守鋒。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士稱，“新智網(wǎng)當時聚集了大批具有多年從業(yè)經(jīng)歷的直銷老手，它當初是借鑒了直銷的營銷和獎勵模式。因為是直銷從業(yè)‘元老’級別人物操盤，所以用直銷的模式去做并不為奇。”
按照車守鋒最初的理解，這套獎勵和營銷模式是這樣的：2006年底，新智公司收費標準為一年期會員1230元，三年期會員2380元，十年期會員4680元，公司規(guī)定，對于直接銷售，介紹一年期會員上線獲利150元，三年期300元，十年期600元。對于間接銷售，也就是下線發(fā)展的下線，我們以小組分紅的方式收益，獲得積分。下線介紹一年期一人，這條線上的上線每人獲得0.5分，介紹三年期一個，上線每人1分，介紹十年期一人，上線每人2分。
“不管左右線，我的下線每發(fā)展一個下線，我都有積分。”車守鋒在證詞中稱。
所謂的“左右線”，即直銷模式中普遍使用的“雙軌制”發(fā)展模式。據(jù)了解，雙軌制模式，是在新傳銷或者直銷企業(yè)中被常用的模式，該模式可以迅速壯大隊伍，并且，并不十分依賴產(chǎn)品的銷售。在實際操作中，一般只要求每位成員或者經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行一次購買。按照這種模式的獎勵設(shè)計，只要兩條線上，存在兩個下線，就會發(fā)生上線的利益回報。
正如車守鋒所言，對于間接銷售的部分，他發(fā)展兩個下線時，“當左線和右線完成的積分成3:5時，我就可以得800元。下線的下線如果也做成3:5 一局時，下線可以進行銷售分紅，我則可以從下線的積分中獲得10%的管理津貼。”
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介紹，國內(nèi)目前直銷業(yè)常用的兩種營銷和獎勵模式有兩種，一種是太陽線模式，一種模式是雙軌制。國際上，95%的直銷企業(yè)都是使用太陽線模式，而雙軌制處于被淘汰的邊緣。與雙軌制不同，太陽線模式獎勵機制依賴對產(chǎn)品的不斷消費和人員的增加，不管上下線、左右線之間，都是產(chǎn)品的不斷消費者。
據(jù)悉，國內(nèi)大的跨國直銷企業(yè)，如安利、如新等都是使用太陽線模式，而一些國內(nèi)直銷獲牌企業(yè)，也有使用雙軌制模式。
對這個看上去是個機會的企業(yè)產(chǎn)生認同，車守鋒于2006年11月便到了北京，為了便于財務(wù)收支操作，還注冊了江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務(wù)有限公司。
3。集體致富夢
就像眾多大眾類公司一樣，新智網(wǎng)的員工和經(jīng)銷商獎勵是多層次，而且豐厚的。
除上述作為消費者本身的銷售獲利之外，上面提到的贈送原始股概念，也遭到追捧。車守鋒稱，新智網(wǎng)所在的新智國際公司2007年年底將在美國納斯達克上市，并推出每直接推薦1積分配送30股原始股，每完成8積分另配送5股的獎勵措施等。
在提供證言證詞的學生中，有部分提及車守鋒以原始股的概念大打集體致富牌。“他特別強調(diào)了自己的經(jīng)歷，稱自己原在保險公司1元/股購得股票，現(xiàn)在該公司已經(jīng)上市，致使他獲利20萬元。”
他還稱，百度在納斯達克上市原始股2元左右。以新智網(wǎng)2380元獲贈30股為例，每股原始股不足8元，而新智國際上市發(fā)行價不會低于每股30美元。百度上市當日股價最高突破每股150美元，當下股價穩(wěn)定在每股80美元左右。因此，新智國際上市后若以每股發(fā)行價30美元，調(diào)整運行后的股價應(yīng)穩(wěn)定在120美元左右。也就是說如今投入2.5萬元左右，2008年就有5萬—20萬元回報。
上市的誘惑使得參與新智網(wǎng)的人員數(shù)量迅速膨脹。有不少學生甚至自己注冊了二十多個會員名，個人投入金額達十萬元。據(jù)了解，贈送原始股是2000年底新智網(wǎng)推出的積分和分紅計劃，在網(wǎng)上公布并適用于每個客戶。
本報記者再次電話采訪了當事人中的數(shù)位大學生，多位不愿意對兩三年前的事情再提及，其中一位表示，自己是對原始股感興趣才加入其中，但至今不了解原始股和上市股票的區(qū)別。
此外，如大眾類公司獎勵高管一樣，積分兌換出國旅游的機會、房產(chǎn)、汽車，是新智網(wǎng)的獎勵手段之一。根據(jù)該公司規(guī)定，滿16分則可出國旅游，積分越高獎項越大。據(jù)2007年偵破的重慶新智網(wǎng)案顯示，有一位新智網(wǎng)會員累計積分達2095分，已經(jīng)獲得了新智公司獎勵的寶馬車一輛。
這種“集體致富”的聲音，在大學生群體中頗被認同。不到兩年時間，車守鋒共發(fā)展大學生下線1259人。而2008年一審判決的新智網(wǎng)江西案中，涉案6名被告，發(fā)展的下線從164人到8萬人不等。
一位從業(yè)十余年的直銷業(yè)內(nèi)人士稱，“直銷或者傳銷行業(yè)，進入的門檻比較低，因此，比較容易形成魚龍混雜的局面。對于心懷遠大報復的大學生而言，幾千元即可創(chuàng)業(yè)的門檻，比花10來萬開一個小店要容易得多。”
在大學生共同致富的夢想之中，車守鋒也實現(xiàn)著自己的“小理想”。學生注冊費用或者被直接匯往車守鋒在中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行開立的賬戶，再由車守鋒轉(zhuǎn)匯至公司賬戶；或者以現(xiàn)金或匯款方式通過上線層層轉(zhuǎn)交給車守鋒，再由車守鋒匯往公司賬戶。
但車守鋒以新智網(wǎng)應(yīng)該給其傭金但一直未給為由，拒絕承認獲利。
4。國際公司推手
在車守鋒身后，并非是毫無組織的非法傳銷機構(gòu)。
“我至今仍愿意說，新智網(wǎng)的產(chǎn)品和營銷模式，是沒有問題的。我相信，新智網(wǎng)的問題是出在招募人員的素質(zhì)，以及實際操作的急功近利上。”某業(yè)內(nèi)資深人士表示。
按照新智網(wǎng)江西案當?shù)胤ㄔ赫f法，新智網(wǎng)隸屬于新加坡新智國際公司，是該公司在1999年建立的一個網(wǎng)站，主營網(wǎng)絡(luò)教學資源，包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。
“新智網(wǎng)”在中國境內(nèi)采取“直銷”的經(jīng)營方式推銷該網(wǎng)站使用權(quán)，即使用者瀏覽使用該網(wǎng)站，須繳納一定數(shù)額的人民幣購買該網(wǎng)站使用權(quán)成為會員，同時獲準推薦他人購買該網(wǎng)站的使用權(quán)，然后由新智國際公司根據(jù)事先制定的獎勵制度，給予會員直推傭金、小組分紅、管理津貼等獎勵的方式推銷網(wǎng)站使用權(quán)。
而新加坡新智國際公司在國內(nèi)由談鶴鳴出任中國區(qū)總裁。談鶴鳴在北京注冊成立了北京力蒙文化傳播有限公司，并在上海設(shè)立了財務(wù)部、技術(shù)部。2005年，“新智網(wǎng)”設(shè)在上海的技術(shù)部因被舉報從事“新智網(wǎng)”傳銷而被工商部門調(diào)查。
而在新加坡新智國際公司之上，是新加坡成資集團。海淀區(qū)法院查明，新加坡成資集團的領(lǐng)導層有董事長陳寶春，副主席劉紹元，全球總經(jīng)理陳映波，中國區(qū)總裁談鶴鳴。在談鶴鳴以下有王志成，負責培訓和網(wǎng)絡(luò)；付麗君，負責網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)新加坡成資集團的介紹，成資集團是新智國際的母公司，是一家在亞洲具有領(lǐng)先地位的研討會主辦公司。自1992年以來，在澳大利亞、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、臺灣、香港等國家和地區(qū)，用4種不同的語言舉辦過各類大型的會議，為世界級的演說家組織培訓課程。
在2007年，新智網(wǎng)案發(fā)之后，新加坡成資集團在國內(nèi)的機構(gòu)全部被取消。當時，陳寶春對于新智網(wǎng)案的回應(yīng)稱，由于成資集團不能在內(nèi)地直接拓展業(yè)務(wù)，所以在2003年就委托新智網(wǎng)作為分銷代理，拓展中國業(yè)務(wù)，新智國際并不擁有或經(jīng)營新智網(wǎng)。
雖然新智國際是新加坡直銷協(xié)會(Direct Selling Association of Singapore， DSAS)的會員，但是來自新加坡經(jīng)發(fā)局相關(guān)人士提供給本報的信息顯示，“在新加坡經(jīng)發(fā)局核心企業(yè)名單中，確定沒有一家該名稱的公司。”
在《新智培訓網(wǎng)推廣招聘代理項目計劃書》中，對新智國際的表述，卻十分吸引眼球。世界四大會計師事務(wù)所之一的德勤(Deloitte)，于2005年12月份專業(yè)評選的2005年亞太區(qū)高科技高成長前500強中，新智國際以3年增長3643%的速度排第七名。而該份報告中，阿里巴巴當年僅以668%的增長排在第65位。
6月30日，來自新加坡的國際第二大社會活動組織商UMB Asia公司高層提供的信息顯示，“我和我的4個同事，在這個行業(yè)做了十余年，但是，并沒有聽說過這家公司。”
不過，在過去國內(nèi)媒體對成資集團的宣傳中稱：“成資集團曾邀請包括美國前總統(tǒng)克林頓進行過演說。”
5。“灰色直銷”面紗
“如果不是瘋狂的拉人入會，新智網(wǎng)的營銷活動充其量也就是國內(nèi)直銷業(yè)暗流下‘灰色直銷’的一份子而已。”上述業(yè)內(nèi)人士認為。
按照《禁止傳銷條例》規(guī)定，對傳銷行為的認定為：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
與之相互印證，在2006年到2007年，車守鋒發(fā)展下線會員1259人，實際獲利8萬余元。而2004年至2007年9月期間，新智網(wǎng)的另外兩名骨干發(fā)展下線會員8萬余人，參與非法經(jīng)營額在1億元以上，非法獲利達三四百萬元。
但這并非壓垮新智網(wǎng)的最后一根稻草。按照車守鋒的交代，2007年新智網(wǎng)所屬的新智國際上市一事擱置，而擱置的緣由是“公司內(nèi)部準備重組”。
由此，很多夢想通過原始股一夜暴富的會員，包括車守鋒在內(nèi)，似乎被玩弄了一把。不久后，“新智案”案發(fā)，2007年底，車守鋒在廣州市天河區(qū)天河北路廣州漢風國際酒店被民警抓獲。
“一些游走在‘灰色直銷’邊緣的企業(yè)，由于從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，而獎勵制度又過于激進，如果企業(yè)產(chǎn)品銷售和發(fā)展并不隨著人員的增長而迅速膨脹，那么必然導致該獎勵制度最終會超出企業(yè)的承受程度，從而使得很多‘灰色直銷’變身傳銷企業(yè)。”
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