為什么APP推廣越來越難做?直接表現就是CPD、CPA獲取用戶成本越高了，用戶留存越來越低了，用戶新增上不去了，而這一現象的本質其實就是互聯網流量越來越貴了!
1、互聯網流量越來越貴了
是的，無論是什么渠道，你會發現相比于前兩年都有好幾倍的增長，兩年前一個用戶獲取成本可能只要1塊錢，那些不花一毛錢就能獲取百萬用戶的時代再也不復存在。前兩年我們還能在朋友圈看到經常有人分享“沒有預算就能獲得百萬用戶的案例”，現在就算是背靠BAT巨頭公司也不能擔保依靠自身流量優勢獲得大量用戶。
早期的推廣應該知道首發數據驚人的效果，且CPT轉化之高，在三年前，移動互聯網的窗口期，對于整個移動用戶增長都是直線上升期，所以，用戶下載App方式還都是通過應用商店里面的推薦。甚至，早期應用商店有的還沒有搜索功能。慢慢的，用戶開始會主動搜索自己想要的App，到現在這種分發模式。
應用商店的分發也開始慢慢個人化(精準)，一些商店開始嘗試基于位置、基于年齡、基于性別、基于手機型號分發，應用商店的分發模式精準化對于開發者無疑是最大的幫助。
流量的越來越貴，并且你會發現：
一次首發就能獲得上萬用戶再也不存在了，位置入口深了。
應用市場里面的免費推薦位置越來越少了、CPT越來越貴、變現程度越來越嚴重。
新出來的新渠道沒過幾天成本就會提上來。
……
2、互聯網流量碎片化
新渠道藍海，你會發現，只要行業內出來一個新的渠道，就會有很多cp爭先恐后找資源，這是缺錢嗎?不是，有朋友私下找過我，現在有哪些好的新出來的渠道?現在有預算不敢跑，他們寧愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，為什么?太貴了，用戶量上不去，只能去找新的渠道。
小馬宋曾提出這樣一個概念：流量的本質是用戶的時間，所以流量其實就等于用戶數與用戶使用時間相乘。互聯網流量入口開始越來多了，所以，超級App基于用戶流量成本，也在不斷探求變現之路，這就對App推廣而言，流量分發不再局限傳統的應用商店和微博等社交類信息流，或者是像WiFi萬能鑰匙以信息流為主超級App，「直播」、「網紅」、「個人IP」也在漸漸進入推廣人的視野，畢竟，相對于品牌廣告，這些對于追求App推廣這種效果類，是很好的。
但是，雖然渠道很多，在這里提醒一點的就是，切忌投放短期成本較高就馬上停掉這種情況，對于多數渠道需要一個優化周期，至于優化操作技巧，后面的文章為大家分享。
3、資本市場的變化
當然，融資不是大多數的，中國創業環境的高潮不會再度涌現，而且經過前面的創業者墊坑，有些資本會毅然決然地放棄一些行業，比如社交，比如O2O。創業者和投資人也越來越聰明，所以我們很難再去看到一家O2O創業公司還能拿到幾千萬的投資，也很難再去看到一個靠寫公眾號就能被資本青睞這樣的事情發生了，該被驗證的行業也都已經驗證。直播、智能硬件、VR/AR、網紅經濟這些在2016年年初炒得火熱的代名詞也終將冷下來，在大多數不能靠著短期商業變現和沒有資本支撐的產品，何來推廣預算呢?
4、同類競品
在這個話題上，我舉一個例子：
我在縣城高中的時候，學校附近只有一個網吧，離學校不算遠，那個時候，上網還需要辦網卡，網吧老板為了讓更多的人自己辦張網卡(一張10快錢)，就對網卡做限制登陸QQ號，一張網卡登錄QQ多了就不能用了(因為那個時候上網很多人都是奔著聊QQ呀，偷偷菜)，而且網吧環境很不好;后來，距離學校比較遠的地方又開了一家網吧，在價格相等的情況下，網吧老板對一張網卡上網可以登陸的QQ號沒有限制這樣的服務，吸引了很多學生用戶。
第一家網吧老板聽著坐不住了，于是，不僅環境搞好了，也對登陸QQ個數取消限制
再后來，后開的網吧老板用自己的面包車提供接送服務，上網免費車接車送
……..
諸如此類。
一個行業，一個地區出現兩家相同企業，就會勢必有一場爭奪戰，更何況現在一個自行車在中國都能出現50多家的共享單車，免費騎行都是常態，還搞什么價格補貼戰，市場的競爭是多么殘酷，對推廣人可能明天減少的是預算，對創業者來說，明天或許就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的預算降低，他們才是每天如履薄冰。
5、用戶產品的可替代性
接著上一條，有同類產品會有競爭，同時，也就意味著有替代。
不過你也不用擔心，因為慢慢的你就會發現：
一部分App會慢慢被淘汰，創業者只有做好有價值產品才能真正留住用戶，那些真正為用戶考慮，能夠真正解決用戶高頻痛點的產品才是用戶想要的，用戶才會認可并且持續買單，如果你正在負責的是這種產品，那么，恭喜你，你的好日子一定回來的，屆時，產品在經歷快速發展期這個過程會被用戶認可，最后真正在市場上站穩腳跟，因為用戶口碑、因為品牌效應，到后來你的推廣會越來越好做。
最后
從幾個方面總結一下推廣越來越難的現象：
用戶：已經飽和了，在各個領域的用戶大規模增長比較困難了;
流量：也已經飽和了，流量池已經滿了;
錢：越來越貴，用戶時間價值獲取成本越來越高。
首先我們來解構下App運營這個職位。運營這樣一個崗位包含的內容很雜，有渠道推廣，有數據分析，有產品包裝，有活動策劃等等。在2012年到2013年這兩年，事實上，各家公司的運營核心是放在渠道上，對產品的真正運營相對來說較少，而且停留在表面上，沒有深入到產品數據分析和用戶挖掘上，也沒有在老用戶的留存率上做文章，而更多的是做渠道，做用戶。
大部分App創業公司的運營崗位就是渠道推廣，就是通過跟安卓市場，360手機助手，91助手這樣的渠道商做關系或者買廣告位。因為App的用戶增長主要來源于此，如果跟這些渠道搞好關系，爭取到諸如首發這樣免費推薦位，將能對用戶量有質的提升。所以，更多的公司的運營主要做的工作就是做預算，然后找渠道。
跟這些渠道的合作方式無非三種，一種是付費合作，那很簡單，談好價格付錢。第二種是免費，主要是就是首發，還有就是跟渠道的運營小伙伴搞好關系讓幫忙給個免費的位置等，第三種是活動獎品合作，簡而言之，就是渠道商會逢年過節策劃些活動，需要獎品贊助然后提供給贊助的CP一些推薦位，還有就是原來安卓和安智會搞些論壇活動（轉化率不高，不建議做）。
在上家公司，我親力親為的跟渠道打了半年的交道。當時我自己整理了一個表，將各個渠道分為三個等級，分別是高、中、低三檔。其中高等級的渠道包括有google play，豌豆莢、小米應用商店、安卓市場、360手機助手、騰訊應用寶、91手機助手、百度等。中等的包括移動MM、華為智匯云、安智市場、機鋒市場、應用匯、N多市場、木螞蟻、聯通沃商店、電信天翼商店、聯想樂商店等。低等級的就是當時已經用戶量很少的渠道如十字貓等。
對于高等級的渠道是重點維護對象，關注頻率是每日。這些渠道的用戶量比較大，所以需要每天觀察渠道的用戶增長情況，看位置的變化等，這些高等級的渠道也是產品新版本首發的主要選擇。根據我的經驗，豌豆莢和360手機助手，還有騰訊應用寶和百度這幾家渠道的首發效果是最好的。其次是小米，安卓市場等。
對于中等級的渠道是次要維護對象，無需每日關注，可以留意下他們的活動什么的，跟渠道的小伙伴搞好點關系，爭取些免費的推薦位，或許能帶來一些量。但不到萬不得已，不要跟他們做產品首發合作，效果將很不理想，我記得有一次跟天翼商店合作首發，一天來了不到一百的量，差點哭了。
對于低等級的渠道基本上保持更新就行，基本上不用花精力在上面。因為無論你再如何努力，它也給不了你用戶。因為它本身就沒用用戶。
大浪淘沙，如今有量的渠道也就那么十來家了。而且這些渠道基本上也是向錢看齊了。對于一些土豪公司來說，你們就找準給力的渠道掄起袖子砸錢吧，而對于一些屌絲創業公司來說，做App運營想免費求用戶量真是比登天更難了。
下面再具體講講App運營的一些潛規則。
1、關于首發：
豌豆莢、360手機助手、小米等每月都可以申請一次免費首發的機會。首發聯系人是他們的運營人員。具體談首發的時候，要有理有據有禮有節，適當為市場的運營們想想，讓大家做事都方便一些。目前接觸到的豌豆莢的運營比較nice，但是比較忙，一般就是發郵件確認，安卓市場和小米商店的運營也很好，360手助的運營比較忙，都是小姑娘，可以好言好語哄著。百度的首發需要填一堆條條框框，按照規矩填了就好。還有首發最好提前一周或更早一點預約安排，不然很可能沒有排期。
2、一些免費可利用的資源：
如豌豆莢可以申請優質應用，還可以申請產品設計獎，如果申請成功，也可以得到一定的推薦位。360手機助手也會時常搞一些活動，跟運營的關系好說不定也可以蹭蹭。
3、產品特權功能：
將產品收增值服務費的功能免費提供給市場，換取市場的廣告推薦位。這是一個在沒有充足預算的情況下，一個妥協的做法，相當于跟市場進行資源置換。
4、關于抓包：
通過各大安卓市場，都會互相抓包。如果你沒及時更新某一家市場，這家市場就可能將其他渠道的安裝包直接抓過來，這樣就會導致你的數據出現問題。首發的這家渠道數據可能虛高，而抓包的市場就會數據呈現下降趨勢。這個時候如何判斷首發的效果好壞？就要對比總量有沒有提升，而不是單獨看首發的渠道的數據。
5、關于App應用內互相推薦：
也就是所謂的換量。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則幾乎不會效果，不要講精力放在這塊。
6、關于資源互換：
有一種資源互換的情況是，你可以作為一個中介，利用信息不對稱，互相導量，比如你聯系A和B兩家CP，然后讓A推薦B，讓B推薦你，你去推薦A。通過這些來回倒手，你可能會掙點差量。干這個事兒需要腦子好使，會賣萌機靈的小姑娘。倒來倒去，沒準還能掙一筆。
7、關于數據分析
談到運營，就不能說數據分析，如果沒有數據支撐，去談運營就是瞎扯。只有能夠看到每天的數據，每月的數據，才能有參照物，才能有的放矢。一般來說，每個市場都需要單獨打包上傳，但目前商店分布來看，可以選擇重要的商店打包上傳，其他的渠道可以不必單獨打包。一般來說，最常用的統計的數據有日新增，日注冊，渠道分布及排行，設備分布等。
8、關于刷量和刷評論
現在有很多刷量的水軍，可以把你在某個市場的下載量刷上去，然后提高排名獲得更多的曝光。對于這種還是小心嘗試，不要刷的太明顯被下架，那就得不償失了。評論我到是覺得可以適當刷一下，但也不要太過分，最好能是手工刷，刷一些好評，也可以增加下載的幾率。
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