隨著大齡都市青年的數量逐漸增多，婚戀網站也成為互聯網時代的又一個繁榮市場。截至目前，國內有三家婚戀網站將上市提上日程，世紀佳緣正籌劃于納斯達克上市；百合網已啟動新一輪融資計劃；珍愛網則已聘請德勤對其做審計，開始著手做上市預備工作。
一時間融資與上市話題彌漫整個行業，但這些繁榮背后卻隱藏著一些問題，除少數婚戀網站爭取到自身發展空間之外，大多數同行業者則面臨著越來越嚴重的經營難題。
同質化嚴重 缺乏創新
百合網聯合創始人慕巖說：“目前國內婚戀網站行業只剩下世紀佳緣、百合網和珍愛網三足鼎立，三家分別定位于搜索+發信、婚戀匹配和人工紅娘三種模式。一些原來位居一線陣營的婚戀網站已顯露敗跡。”
據珍愛網CEO李松透露，2005年國內大型婚戀網站約有近百家，目前真正運營正常的不超過5家。
婚戀網站在國內的發展也并非一帆風順。過去幾年，婚戀網站經歷了瘋狂賺流量的時期，各網站 “燒錢”砸廣告、降低注冊門檻增加用戶數，一輪跑馬圈地之后，卻發現國內用戶對網站內容漸漸失去興趣，圈住用戶之余，卻并沒有圈住用戶的忠誠度。從2008年到2009年，國內婚戀網站市場是以百合網、嫁我網、世紀佳緣、中國紅娘網、珍愛網五家鼎立，在各大婚戀網站瘋狂砸廣告，“賠本賺吆喝”之余，卻同樣不能免俗地跌落到同質化競爭的泥潭。
競爭之下，唯有擁有創新的商業模式才能逐步擺脫困境。到目前為止，百合網、嫁我網、世紀佳緣、中國紅娘網、珍愛網五家國內主要婚戀網站中，主要形成了三種發展模式：以世紀佳緣等為代表的以國外MATCH.COM為模板，番禺網站建設采取搜索+發信直接交友；以百合網等則復制國外EHARMONY.COM網站模式，先進行心靈匹配，再根據匹配度來進行相應匹配交友；以珍愛網等采取人工模式的電話紅娘來進行婚戀服務。
商業模式困境顯露
但相比而言，嫁我網與世紀紅娘網則逐步在發展模式的探索中走向迷失。
一位熟悉婚戀網站行業的人士透露，廣州做網站公司自2009年嫁我網創始人兼CEO吳浩民因為公司內訌被迫出走后，嫁我網就日益顯露頹勢。2009年末，嫁我網就陸續取消了一些分公司架構以消減成本。“目前嫁我網內部員工只有幾十人，不到世紀佳緣和百合網等員工的十分之一。”
與上述幾家婚戀網站不同的是，嫁我網并未探索出一條據創新性和獨特性的商業運營之路，而在受到管理層變動影響后逐步定位不清，夾雜在三種模式之間搖擺不定。而混雜而風格不鮮明的產品和服務往往是最容易被市場淘汰的。這也成為促使其走向衰敗的主要原因之一。
為了做最后的掙扎，2010年上半年，曾經躋身一線陣營的婚戀網站嫁我網悄然向B2C網站分銷渠道商和團購轉型。按照嫁我網的設想，未來將利用自身會員信息組成的數據庫，根據職業、年齡、興趣等為商家篩選目標用戶來獲利。
而對另一家網站中國紅娘網來說，番禺網站設計要面對的則是另一個棘手的問題，那就是網站的地域性擴張計劃。
自2008年初公司成立，網盛科技董事長、中國紅娘網創始人孫德良就宣稱將會把中國紅娘網單獨運作上市。依靠網盛科技的資金支撐，中國紅娘網在上線3月后，就以杭州為總部，開通了百余分站，當時孫德良也拋出“立足杭州——試點浙江——輻射長三角——進軍全國”的策略。
但至今三年時間過去，中國紅娘網非但沒有上市，其業務范圍仍然沒有自浙江輻射到全國，其用戶量也不升反降，其線上業務最終名存實亡，徹底從2008年全國婚戀網站第一陣營墜落。
對此，分析人士表示，番禺做網站公司主要源于沒有把握住進入的時機：“中國紅娘網進入國內婚戀網站領域太晚，那時世紀佳緣、百合網和珍愛網運營都超過3年，品牌已搶先。而他們主要做線下面對面的服務，難以上量和做大?！?br />
融資困難 二線陣營崩潰
早在2005年，Match等國外婚戀網站的火爆催生了國內婚戀網站市場，除了珍愛網和世紀佳緣外，還有百合網、嫁我網等都紛紛成為風險投資的寵兒，這些創業公司每家都融到了1000萬美元以上的資金，婚戀網站領域僅對外披露的投資就超過6000萬美元。
近期隨著電視相親節目的火爆，番禺網頁設計珍愛網和世紀佳緣等合作伙伴也以婚戀網站的姿態頻繁近日公眾的視線。但狀似紅火的婚戀網站行業卻隱藏著一些資本層面的大問題。
從2007年年底到現在，國內婚戀網站幾無融資案例，眾多公司正陷入資金匱乏的危機之中，加之缺乏有效的盈利模式，婚戀網站行業尤其是二線陣營正面臨著空前的危機。
業內人士透露，婚戀網站要發展壯大，網站建設必須花費巨額的推廣費用，以世紀佳緣和百合網為例，年推廣費用都在千萬元級別。但從2005年至今，國內絕對100、真情在線等二線陣營的婚戀網站無一獲得融資。
一位投資人士表示：“投資方之所以不再青睞國內婚戀網站，主要是因為這一行業屬于細分領域，很難出現百億規模的公司，新涉足者也很難通過資本來迅速崛起。 ”
該投資人士認為，在資本與盈利重壓下，未來1-2年內，國內婚戀網站行業最終能挺下去的只有三四家，國內數百家二線網站要么被收購，要么徹底消亡。到時候將會出現一場婚戀網站行業的倒閉潮。
粵公網安備44011302004697
